Marc O’Polo的本土化運營與年輕化嘗試 5年布局300家店

自2014年于上海環(huán)球港開出中國區(qū)域首家旗艦店，Marc O Polo已在中國市場布局了52家門店，預(yù)計本月底將增至56家，年底到達80家店左右。

門店快速擴大之際，該品牌還獲得了相當(dāng)不錯的事跡表現(xiàn)。據(jù)悉，Marc O Polo中國區(qū)每一年的銷售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場（除德國之外）年度增幅中排名第1。

Marc O Polo保持強勁的發(fā)展勢頭，自然少不了其中國區(qū)總代理森馬的功勞。日前，森馬國際事業(yè)部CEO金克軍告知，2018年，Marc O Polo將在快速擴大的基礎(chǔ)上，側(cè)重打造品牌力，進行品牌建設(shè)。與此同時，了解到了森馬代理Marc O Polo的 秘訣 ，及森馬國際事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略。

Marc O Polo的本土化運營與年輕化嘗試

Marc O Polo于1967年創(chuàng)建，目前在全球有3000多家門店，是1個零售能力非常強的衣飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要緣由。

不管是歐美品牌，還是韓國品牌，我們收購/代理的主體本身的業(yè)務(wù)發(fā)展很健康，也希望專業(yè)團隊運營專業(yè)市場 。對森馬青睞與怎樣的國外品牌合作，金克軍如是說。

贏商也進1步了解到，自2013年代理Marc O Polo中國區(qū)業(yè)務(wù)后，森馬便對之進行了本地化運營，即：漸漸結(jié)合中國市場，在營運標(biāo)準基礎(chǔ)上進行更好迭代。具體而言，產(chǎn)品方面，Marc O Polo開發(fā)品類覆蓋范圍廣，森馬會選擇合適中國的產(chǎn)品，由于彼此的關(guān)心確保品牌事跡增幅的本質(zhì)性需求；市場推行方面，區(qū)分于歐洲市場上與藝術(shù)家進行跨界合作，Marc O Polo在中國采取與知名明星合作的情勢，更加接中國地氣，選擇張智霖作為中國形象代言人便是1大體現(xiàn)。

除結(jié)合中國市場運營，Marc O Polo也在進行年輕化嘗試。這里的年輕化不但是逢迎年輕人的市場，也指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更加年輕、時尚。為此，Marc O Polo積極吸納知名年輕設(shè)計師加入團隊，并于知名藝人、知名藝術(shù)家進行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費者看起來更加年輕。

每一年新增40⑸0家店Marc O Polo將重點打造品牌力

進入中國市場的前3年，Marc O Polo僅在北京、上海、成都幾個重點城市布局直營店，以落地品牌在德國的店鋪形象、人材培訓(xùn)、運營等整套標(biāo)準。2017年，Marc O Polo開放經(jīng)銷商渠道，才得以迅速打開市場，預(yù)計本月底到達56家門店。

目前，Marc O Polo已完成了大半個中國省會城市龍頭項目與核心商圈的布局，正逐步向2線城市發(fā)展，乃至往有經(jīng)濟活力的3線城市下沉。依照計劃，Marc O Polo將以每一年40 50家的速度發(fā)展，預(yù)計接下來5年到達300家范圍。

除線下擴大，Marc O Polo在積極布局線上渠道。據(jù)悉，Marc O Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺開設(shè)線上旗艦店，目前，Marc O Polo在中國的銷售額在2億元人民幣左右，電商貢獻近10%。

不但如此，森馬還與阿里新零售達成很深的合作，通過大數(shù)據(jù)的買通，森馬和Marc O Polo的店鋪均能實現(xiàn)阿里新早已成為當(dāng)下服裝市場的1大趨勢零售的場景，以此帶動線上線下互動，增強顧客黏性。

2018年，Marc O Polo將側(cè)重開始品牌力建設(shè)。在與金克軍的交談中，贏商了解到，Marc O Polo目前有4萬多VIP會員，其復(fù)購率到達45%。這也讓森馬意想到，為Marc O Polo吸納更多新會員還是1項重擔(dān)。

產(chǎn)品好，運營能力強，渠道認可，買通新零售，現(xiàn)在就差品牌力了 。

森馬成立國際事業(yè)部繼續(xù)尋求國外優(yōu)良品牌

今年年中，森馬正式成SWEAR思薇爾推出2014經(jīng)典款褻服立國際事業(yè)部，不只Marc O Polo，韓國女裝品牌IT MICHAA和LEWITT和收購不久的Kidiliz多品牌集合店業(yè)務(wù)均由國際事業(yè)部運營。

今年3月19日，森馬與美國童裝公司THE CHILDREN S PLACE達成戰(zhàn)略合作，并于9月8日登陸上海環(huán)球港，開設(shè)中國首店；繼THE CHILDREN S PLACE以后，森馬又瞄準專注于中國嬰童產(chǎn)業(yè)中的婦嬰文化情感類產(chǎn)品了法國中高端童裝品牌Kidiliz，于今年5月2日宣布，以1.1億歐元的價格，收購Sofiza SAS100%股權(quán)及債權(quán)，進而收購Kidiliz團體全部資產(chǎn)。由此，森馬團體包括了從大眾到高真?zhèn)€童裝業(yè)務(wù)。

對收購和代理國外品牌，金克軍明確表示，不會做太多百分之百全資收購，更希望收購主體各方面能力健全，幫助更多優(yōu)秀品牌來到中國市場，加上看好中產(chǎn)階級和中高端客群的成長，森馬將繼續(xù)進行新的品牌收購，最新收購品牌的信息則會在兩周內(nèi)進行公布。

實際上，除森馬，中資企業(yè)海外 買買買 的故事在不斷上演。從2008年 中國服裝品牌海外并購第1案 起，中國衣飾企業(yè)收購?fù)赓Y品牌已走了10年。這10年間，既有山東如意 攬下 國外眾多奢侈品，也有森馬、海瀾之家、雅戈爾、安踏體育、拉夏貝爾、歌力思、7匹狼、婭茜、維格娜絲等對外資品牌的入股及購買，以此優(yōu)化品牌組合，提高本身的中高端服裝市場占有率。

不過，也注意到，并購后的運營現(xiàn)狀并不是全然樂觀，森馬也不可避免面臨市場、資金、品牌運營等各方面的挑戰(zhàn)，在國際事業(yè)方面，森馬明顯還有1條很長的路要走。

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