將眼鏡做成一門快時尚生意 LOHO獲近億美元 C 輪融資

核心提要：時尚眼鏡品牌 LOHO 近日已完成了近 1 億美元 C 輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用于供應鏈建設和品牌推行。此前，LOHO 已完成了 3 輪融資，投資機構(gòu)包括祥峰投資、紅杉中國和 KTB 投資等。

時尚眼鏡品牌 LOHO 近日已完成了近 1 億美元 C 輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用于供應鏈建設和品牌推行。此前，LOHO 已完成了 3 輪融資，投資機構(gòu)包括祥峰投資、紅杉中國和 KTB 投資等。

LOHO 的開創(chuàng)人及 CEO 黃心仲告知 36氪，整體來看，由于創(chuàng)建早期就從供應鏈著手進行整合，目前 LOHO 已構(gòu)成了自己的競爭壁壘，而接下來團隊的重點將放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設上。

創(chuàng)建于 2012 年的 LOHO 定位于 互聯(lián)+時尚 的眼鏡企業(yè)， 線上+線下 同步走是 LOHO 的運營邏輯：線上整合流量，線下負責承接流量、提供體驗服務。

黃心仲提到，在整合了供應鏈以后，如果只做線下這環(huán)，其實還是1個傳統(tǒng)的眼鏡零售故事，在效力上的提升并沒有最大化。創(chuàng)建早期，團隊從搜索入口等獲得線上流量，最新的嘗試于SUSSI的表達中則是從社交化流量入手，通過 裂變式 傳播和口碑介紹來完成低本錢獲客。<通過此次會議加強了代理加盟商對繽紛美人未來的發(fā)展信心/p>

而之所以從1開始就布局線下，主要是由于眼鏡消費是1個強體驗的品類，而下，因此，只有線下有足夠的實體店時，才能承接線上獲得到的流量、提供服務。

根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前 LOHO 已在全國具有400多家直營品牌店，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個城市核心商區(qū)的 Shopping Mall。

在眼鏡這個千億級的賽道上，36氪還曾報導過眼鏡品牌音米 INMIX、輕奢眼鏡集合平臺 Coterie、主打上門服務的 馬夫眼鏡 等。

除用互聯(lián)思惟改造傳統(tǒng)行業(yè)，眼鏡賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們看準的另外1個機會在于：消費者對眼鏡的消費正在從功能性向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。

互聯(lián)+時尚 的定位以后，其實也是 LOHO 從性價比和快時尚兩方面入手來搶占這1機會的方法論。

在過往，眼鏡是1個相對低頻的消費，除消費者對產(chǎn)品的定位以外，價格也是1個門坎。因此，在 LOHO 從渠道環(huán)節(jié)層面下降了產(chǎn)品價格后，對消費者來講，消費門坎首先被下降，開始有能力來提升眼鏡的消費頻次，女性也非常熱中于欣賞維密天使們的翹臀、長腿、甜蜜的臉蛋而要真正滿足審美性訴求，依托快速上新、提供多樣性的 SKU 走 快時尚 線路是 LOHO 的選擇。

據(jù)介紹，目前 LOHO 的上新周期在 20 天，結(jié)合團隊自主開發(fā)的 CRM、SCM 系統(tǒng)，后端供應鏈也能夠?qū)η岸耸袌龅男枨筮M行快速響應。

體現(xiàn)在結(jié)果上，黃心仲告知 36氪，現(xiàn)階段 LOHO 的用戶2次消費從 2 年 縮短到了 9 個月，目前有 250 萬會員，復購率在 40% 。

雖然 LOHO 對標的是 ZARA，要將眼鏡當作快時尚來運作，但是和服裝領域的快時尚不同，在眼鏡消費上，品質(zhì)仍舊是繞不開的1點，因此，除 SKU 足夠多、更新足夠快以外，黃心仲提到，接下來團隊也會在設計研發(fā)上進行投入，更深1步來保證 足夠好 。

例如，目前大多數(shù)品牌并不是依照亞洲人臉型設計，鼻梁、臉寬等細節(jié)都沒有照顧到市場訴求，舒服性上有待提升， 專為亞洲臉設計 的韓國品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細節(jié)層面投入的左證。另外，針對兒童、老年人等特殊人群的眼鏡開發(fā)也是 LOHO 團隊嘗試的方向。

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