規(guī)模無人匹敵！ 海瀾之家上半年賣了100億

國(guó)內(nèi)衣飾團(tuán)體海瀾之家（A）昨日發(fā)布2018年上半年事跡預(yù)告，其收入同比增長(zhǎng)8.23%，首次突破100億元錄得100.14 億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.89%至27.35億元，凈利潤(rùn)則錄得20.66億元，同比上漲10.2%。

報(bào)告期內(nèi)，核心品牌海瀾之家品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80.95億元；愛居兔品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.06億元，圣凱諾品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.29億元。

海瀾之家團(tuán)體創(chuàng)建于1988年，并于2000年在上海證券交易所上市，去年全年海瀾之家實(shí)現(xiàn)收入182億元，凈利潤(rùn)達(dá)33.3億元，成為在 A 股上市中最賺錢的衣飾團(tuán)體。

海瀾之家為提升本身品牌在市場(chǎng)2012年TTGARDEN系列商品風(fēng)格中的差異性，對(duì)旗下百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心和街店等渠道的門店比例進(jìn)行了調(diào)劑，側(cè)重布局各地區(qū)標(biāo)志性的商場(chǎng)和購(gòu)物中心，同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化街邊獨(dú)立門店，結(jié)合線上線下為消費(fèi)者提供更好很多1站式服務(wù)。

為給消費(fèi)者提供更多元化的體驗(yàn)，海瀾之家在原有京東、天貓、唯品會(huì)等主流社交電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又入駐了亞馬遜、蘑菇街等且不超越服裝底邊;背部不應(yīng)有繩帶伸出或系著;縫線線頭太長(zhǎng)或口袋(裝潢品)針腳過大電商平臺(tái)，提升線上經(jīng)營(yíng)效力。

上個(gè)月，海瀾之家正式入駐美團(tuán)外賣，消費(fèi)者下單后由美團(tuán)外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，在1小時(shí)內(nèi)投遞，并許諾線上線下同價(jià)同質(zhì)。此前海瀾之家已入駐大眾點(diǎn)評(píng)，并開通1個(gè)名為 海瀾之家品牌館 的服務(wù)頁面，在頁面內(nèi)可以查看附近線下門店信息、直接購(gòu)買相干產(chǎn)品。

借助新零售模式，海瀾之家得以結(jié)合線下5000多家門店資源，為消費(fèi)者搭建線上線下的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。另外，根據(jù)團(tuán)體 扎根東南亞、 輻射亞太、著眼全球 的海外拓展計(jì)劃，期內(nèi)海瀾之家前后在馬來西亞、新加坡開設(shè)新門店，今年下半年，海瀾之家HLA還將進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)在未來3年內(nèi)全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

據(jù)悉，海瀾之家在海外市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體為25歲至40歲的男性，服裝品類涵蓋商務(wù)觀眾熱忱不歇、時(shí)尚、休閑，定位于大眾市場(chǎng)，但較國(guó)內(nèi)初期開設(shè)的門店而言，在店鋪裝修上更具有時(shí)尚度。董事長(zhǎng)周建平在今年初舉行的股東南大學(xué)會(huì)上流露，海瀾之家去年在海外市場(chǎng)的銷售額達(dá)616.8萬元，毛利率達(dá)56.77%，遠(yuǎn)超海瀾之家在國(guó)內(nèi)39.62%的綜合毛利率。

與此同時(shí)，海瀾之家還意想到 品牌原生內(nèi)容 的重要性，于今年開始不斷強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值，延續(xù)輸出優(yōu)良的內(nèi)容獲得消費(fèi)者注意力。

除發(fā)布以微距攝影打造的 布景乾坤 創(chuàng)意視頻外，海瀾之家在春節(jié)、父親節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)通過整合明星、綜藝 IP 等資源制造話題，豐富營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，并在電視、電影、交通類媒體、絡(luò)視頻等多種廣告媒介發(fā)布廣告，覆蓋各品牌的主力消費(fèi)人群，傳遞海瀾之家品牌的專業(yè)性，同時(shí)發(fā)掘更多的潛伏消費(fèi)人群。

截至報(bào)告期末，海瀾之家在全球共新增475家店，關(guān)閉170家門店，目前總門店數(shù)為6097家，其中有4694家為海瀾之家品牌門店，1158家愛居兔門店和245家其它門店。

延續(xù)高漲的事跡成功引發(fā)了騰訊等國(guó)內(nèi)巨鱷對(duì)海瀾之家的興趣，今年初，騰訊以每股10.48元的價(jià)格，出資近25億元入股海瀾之家。去年9月，海瀾之家還宣布與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

有業(yè)界人士稱，站隊(duì)騰訊對(duì)旗下具有超過5000家實(shí)體零售門店的海瀾之家而言是1個(gè)明智之舉，在騰訊強(qiáng)大的互聯(lián)背景支持下，海瀾之家龐大的線下門店絡(luò)將被激活，帶來更多用戶、產(chǎn)品及體驗(yàn)，從而將包袱變成資源。

海瀾之家的事跡表現(xiàn)也讓投資人信息不斷增強(qiáng)，繼選滬深 300 指數(shù)、MSCI 中國(guó) A 股在岸指數(shù)成份股、滬股通標(biāo)的股后，海瀾之家又于本月被調(diào)入央視財(cái)經(jīng) 50 系列指數(shù)樣本股。地鐵等基礎(chǔ)設(shè)施加快了市中心和近郊之間的聯(lián)通

周建平在財(cái)報(bào)中表示，團(tuán)體未來還將重點(diǎn)加大在商場(chǎng)和購(gòu)物中心的進(jìn)駐力度，優(yōu)化存量門店，同時(shí)繼續(xù)圍繞服裝產(chǎn)業(yè)展開投資并購(gòu)，發(fā)掘符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的潛力股，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過對(duì)2018年，海瀾之家仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)服裝行業(yè)仍將面臨消費(fèi)增速放緩的大環(huán)境影響，來自國(guó)際品牌、電商及新型消費(fèi)渠道的多維度競(jìng)爭(zhēng)壓力依然存在。為了爭(zhēng)取年輕人市場(chǎng)，海瀾之家去年8月1億入股國(guó)內(nèi)快時(shí)尚的UR。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，海瀾之家（A）本日股價(jià)下跌1.48%至9.96元，自今年以來的積累增漲4.5%，目前市值約為447億元。

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楊大筠

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