太平鳥加碼海外時尚版圖 首次將秀場搬到紐約

1995年，當(dāng)1對兄弟在故鄉(xiāng)創(chuàng)建衣飾品牌 太平鳥 時，他們也許沒有想過，20多年以后，這個男裝起家的品牌不但愈來愈年輕，還能 洋氣 地走出國門，取得更多時興年輕人的認(rèn)可。

2月7日的 紐約時裝周天貓中國日 進(jìn)入倒計時。這也將成為國內(nèi)時尚團(tuán)體太平鳥發(fā)展史上的1個重要時刻 太平鳥將聯(lián)合阿里巴巴旗下電商平臺天貓1起，通過紐約時裝周，首次正式亮相國際市場。

在太平鳥內(nèi)部，董事長張江平1直有心布局國際化

在打造品牌矩陣上，太平鳥前后孵化了針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝與 2個不同年齡段的女裝品牌：太平鳥女裝和樂町。另外，2013年，太平鳥取得了MATERIAL GIRL在大中華區(qū)的經(jīng)營權(quán)，該品牌由美國時尚教母Madonna Ciccone為其女兒創(chuàng)建，面向95后年輕人群。

2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，以此學(xué)到更多國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力，推動品牌全球化。以后的2017年雙11，太平鳥還曾做了1次試水，搭乘天貓的雙101出海計劃，PEACEBIRD品牌快閃店國際冷艷亮相。

而通過這次國際大秀，太平鳥也許也在流露出1個積極信號。愈來愈多的國產(chǎn)品牌在國內(nèi)獲得1定成績后，開至13.6億歐元始變得更有信心，它們正嘗試憑仗創(chuàng)新的營銷和產(chǎn)品登上國際舞臺，與歐美國際時尚進(jìn)行對話、碰撞。

未來的太平鳥一定是1家跨國企業(yè)。 張江平說。

組團(tuán)去紐約

2017年，太平鳥女裝、男裝分別在北京、上海上演兩場代表品牌時尚態(tài)度立場的高水準(zhǔn)大秀。在太平鳥品牌總監(jiān)鄒茜看來，這是1家服裝公司對時尚、服裝行業(yè)的理解和表達(dá)。 這是1家時裝公司的態(tài)度，我們愿意花費比較大的本錢，每年讓我們的服裝來做1些表達(dá)。

舉行大秀傳遞時尚態(tài)度1直是太平鳥的執(zhí)念，只不過這次的秀場是在更陌生，但更有影響力的紐約。

盡人皆知，單憑1個國內(nèi)品牌要在國際知名時裝周上單獨辦秀，需要很高的本錢和代價，因此在這之前，雖然推動國際化戰(zhàn)略的腳步從未停下，但太平鳥1直覺得征戰(zhàn)國際市場的時機其實不成熟。

直到收到天貓 紐約時裝周中國日 的邀約，鄒茜坦言，這次亮相是和天貓戰(zhàn)略合作的1個體現(xiàn)，另外一方面，中國設(shè)計也將拓寬紐約時裝周的維度，搭建中美時尚產(chǎn)業(yè)溝通互補的橋梁。

據(jù)介紹，在接受邀約后，太平鳥只用了1個星期完成團(tuán)隊組建，不到1個月時間，又肯定了2018年紐約時裝周的主題和設(shè)計。據(jù)流露，旗下PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN，攜手以 新學(xué)生主義 為主打概念，演繹了8、910年代復(fù)古與當(dāng)下街頭時尚。目前貨品仍在延續(xù)開發(fā)和搭配中。

對太平鳥的入選，天貓衣飾總經(jīng)理劉秀云表示： 太平鳥代表的是中國現(xiàn)在最成功的、發(fā)展最為迅猛的、最受本土年輕人追捧的品牌。

國際化戰(zhàn)略有跡可循

事實上，早在從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經(jīng)營權(quán)、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準(zhǔn)備。

2013年，太平鳥取得MATERIAL GIRL的大中華區(qū)經(jīng)營權(quán)，美國時尚教母麥當(dāng)娜 西科尼(Madonna Ciccone)創(chuàng)建的街頭少女裝品牌。不但豐富了原本的品牌矩陣，也為未來開發(fā)更多國際品牌的國內(nèi)經(jīng)營提供可能性。另外，2015年，太平鳥還入了股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。更深度的海外入股將為其帶來國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力及時尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，取得更多國際時尚資源。

相比過去20多年在服裝行業(yè)內(nèi)的沉淀，太平鳥征戰(zhàn)海外的腳步才剛剛開始。

過去1兩年，太平鳥的年輕化轉(zhuǎn)型，1定程度上也給予了該品牌踏出下1步的勇氣及信心。當(dāng)潮牌、設(shè)計師品牌突起，太平鳥及時地捉住了設(shè)計趨向設(shè)計師風(fēng)格;當(dāng)聯(lián)名、快閃、跨界等情勢盛行，其品牌營銷方式也層見疊出，顯得很是大手筆。

太平鳥是最早與國際頂和當(dāng)時女包市場的巨大機會級超模深度合作的國內(nèi)女裝品牌。如太平鳥女裝2017的形象片模特，就包括國際頂級超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Sora Choi、Hollie May Saker、Mae Lapres、王新宇、賀聰、雎曉雯等，提升時尚度的同時，也在社交媒體上積累了不錯的口碑。

而在產(chǎn)品上，太平鳥與Pepsi、荷蘭設(shè)計師Mikey Wormack、法國設(shè)計師CORALIE MARABELLE和香港獨立設(shè)計師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作，探索更多設(shè)計的可能性。

而此次秀場還將帶來與美國耳熟能詳?shù)目煜放瓶煽诳蓸返穆?lián)名合作系列： 可口可樂是90年代學(xué)生中的流行文化代表，我們結(jié)合當(dāng)下流行設(shè)計元素，還原了90年代兩個品牌的精神和表達(dá)。

未來，太平鳥表示還是會尋覓全球化的溝通語境，找到合適太平鳥的表達(dá)方式。張江平表示， IP合作的核心理念，是從IP的精神內(nèi)核當(dāng)選擇與品牌匹配的地方，從而用產(chǎn)品深度演繹，用內(nèi)容觸達(dá)年輕消費者心智。

固然，資本化運作也為年輕化策略提供了充分支持。2017年1月9日，太平鳥(603877)正式登陸上交所，融資15.29億元，用于逆勢擴(kuò)大實體店和O2O渠道建設(shè)，包括增加238家直營門店，用5年時間開2000家門店。

電商先飛，新零售助力國潮出海

2016年，太平鳥的零售額突破百億元，2017年，太平鳥的電商零售額占比到達(dá)25%左右。對此，張江平曾拋出未來3年，銷售額到達(dá)點燃感動200億元，其中線上銷售額到達(dá)100億元，占總銷售額50%的目標(biāo)。

國內(nèi)電商市場趨于成熟，海外還是人口紅利下的藍(lán)海市場。在這樣的背景之下，新零售和出海無疑成為達(dá)成目標(biāo)的兩大籌馬。

而在這次出征國際時裝周之前，借助去年雙11的流量和影響力優(yōu)勢，太平鳥已進(jìn)行了小范圍的出海試水，基于阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，太平鳥以快閃店的情勢打響了國際亮相的第1槍。

張江平進(jìn)1步表示： 海外事業(yè)部已成立了，正在招募人材。1需要懂新零售，2需要有國際化的視野和背景。我希望隨著天貓出海，這是1個大市場，會帶來大的欣喜。

新零售成為國潮出海的助推器。談及接下來1年的小目標(biāo)，太平鳥表示會更看重繼續(xù)提高凈利潤，提升大商品能力和企業(yè)品牌影響力3個指標(biāo)。

具體而言，太平鳥將對外踐行新零售，包括品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融會，希望打造1個零售云，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)。與天貓合作智慧門店也在計劃中。對內(nèi)，研發(fā)、商企、供應(yīng)鏈和零售端彼此賦能，以數(shù)據(jù)驅(qū)動打造供應(yīng)鏈，完善供貨渠道和貨品周轉(zhuǎn)周期。

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楊大筠

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