Candy Li：除了電商，時尚博主2.0也是一個新的機會

隨著本季全球4大時裝周有近40個中國品牌或設(shè)計師參與，時尚界的眼光開始漸漸向東方轉(zhuǎn)移。

在國內(nèi)奢侈品消費回暖、渠道支持和時尚產(chǎn)業(yè)日益成熟的共同作用下，國內(nèi)品牌和設(shè)計師比以往有更多機會 走出去 ，但現(xiàn)實是，國際時裝周自誕生以來1直由歐美掌控話語權(quán)，想要在品牌密集的行業(yè)競爭中取得認可，并不是易事。

在剛剛結(jié)束的巴黎時裝周期間，中國羽絨品牌艾萊依引發(fā)了大量的關(guān)注。

終究顯現(xiàn)的秀場系列中各種羽絨帽子、手包、圍巾、不同層次的羽絨服版型、和各種創(chuàng)新非常規(guī)面料的羽絨顯現(xiàn)都融入了全新的系列作品，全部系列從造型、色采、元素到爆款單品，每個細節(jié)都精致到位，而奧斯卡金像獎雙料影后Marion Cotillard意外現(xiàn)身秀場，更增加了話題的熱度。

在時裝秀結(jié)束后，艾萊依刷爆了法國的社交媒體，僅法國社交媒體文章暴光量凈估值就超過50萬歐元，對中國品牌來講，實屬罕見。

策劃本次秀的創(chuàng)意總監(jiān)是時尚博主江南BoyNam，其撰寫的1篇60迪尚集團到底是個什么樣的企業(yè)？00字的推文 10年從看秀到辦秀，才讓中國 絨耀 巴黎時裝周 的文章取得超過25萬+瀏覽，其發(fā)布的與艾萊依相干的個人微博每條平均瀏覽量120萬，個人社交絡(luò)瀏覽總量即到達600萬。

這背后的策劃也是身兼時尚博主的Candy Li，據(jù)Candy Li介紹，大多數(shù)傳統(tǒng)國內(nèi)品牌的問題在于重零售、重渠道，但弱設(shè)計與創(chuàng)意，為了沖破設(shè)計仍然停留在零售終真?zhèn)€固化思惟上，Candy Li建議艾萊依大膽啟用時尚博主江南BoyNam擔(dān)負本次發(fā)布的創(chuàng)意總監(jiān)，全程參與設(shè)計及創(chuàng)意，并開啟國內(nèi)時尚博主2.0的嘗試。

從初期的Bryan Boy到如今的Chiara Ferragni，時尚博主不但成為具有廣泛影響力的專門職業(yè)，也催生了1條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，中國時尚博主在時尚產(chǎn)業(yè)扮演的角色和影響力已不需贅述，幾年之間，時尚博主活躍平臺從微博逐步轉(zhuǎn)向，而由于平臺屬性的更迭，時尚博主也經(jīng)歷了幾批更6月到11月這兩個財季的全球定單總額為149億美元新?lián)Q代，模式的單1與固化已成為時尚博主將要面臨的問題。

目前，時尚博主與時尚品牌進行合作的方式主要由以下幾種，包括接受品牌約請出席活動、推行文章和軟性宣揚廣告、短時間接收品牌社交媒體賬號或代言行動和直接為品牌售賣產(chǎn)品。

不過，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和閱讀次數(shù)高的時尚博主不1定能為品牌帶來高的回報，這1次Candy Li希望時尚博主在品牌和社交媒體上有更深度的參與。

具有前《時尚男士健康》時裝總監(jiān)的行業(yè)經(jīng)歷和多棲時裝創(chuàng)意人的兩重身份，江南BoyNam在微博已積累171萬粉絲。其自創(chuàng)視頻穿搭欄目《江南的衣櫥》因貼合時下穿衣方式而遭到眾多友歡迎。

深諳年輕1代心理的江南BoyNam在品牌提出的以 醒 為主題的背景下，建議設(shè)計團隊來1場時空的旅行，讓設(shè)計穿梭在不同的時空，大膽混搭不同元素與符號，并用哲人先知的警句穿針引線，在產(chǎn)品上，他主張團隊展現(xiàn)艾萊依在羽絨領(lǐng)域的先進技術(shù)與超強工藝，以吸引更多的褻服行業(yè)資訊傳播平臺消費者。

Candy Li對時尚頭條表示， 如果品牌和設(shè)計師還僅僅將注意力放在設(shè)計1些新穎的花型圖案廓形上，已沒法再得到任何關(guān)注，更不要說持久的關(guān)注，在這個全民皆媒介的時期，時尚博主的影響力愈來愈重要，但必須更專業(yè)。

曉得劃分精準(zhǔn)用戶，用產(chǎn)品高度吸引他們的注意，因此引發(fā)了社群的討論，而社群的金字塔層級里時尚博主必須也要進化 ，Candy Li對此解釋道。

事實上，國外奢侈品牌尋覓公關(guān)代理是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但當(dāng)國內(nèi)衣飾品牌意圖進軍國際時尚領(lǐng)域時，常常面臨找國外公關(guān)費用高昂，找國內(nèi)公關(guān)又存在國際資源不足的為難處境。

隨著中國設(shè)計師和品牌在全球影響力正逐步增強，需求的缺口也隨之放大。正是在這樣的背景下，Candy Li留英媒體人的出身使其帶領(lǐng)團隊始終在思考如何幫助國內(nèi)衣飾品牌更有效的傳播。

Candy Li聯(lián)手時尚博主為品牌制造爆點營銷事件并進行海外推行其實不是第1次。自2014年創(chuàng)建以來，Candy Li扶持了前后300多個新生代中國獨立設(shè)計師品牌，并通過這些新銳氣力的整合完成了大量的品牌跨界，取得成長，固然也包括中國的1些商業(yè)衣飾品牌。

去年9月，Candy Li就曾成功帶領(lǐng)森馬電商轟動走秀倫敦時裝周，打造 潮酷原力 星球大戰(zhàn)系列發(fā)布，并創(chuàng)新約請5位時尚博主領(lǐng)銜走秀，分別代表演繹5種不同原力及系列內(nèi)的5個主題。并牽線獨立設(shè)計師潮牌kadakada為森馬電商設(shè)計全部聯(lián)名系列。

此次營銷事件為森馬電商成功拿下當(dāng)年年底的無數(shù)營銷大獎，當(dāng)Semir X GreenCode STAR WARS COLLECTION系列登陸天貓平臺后，立即取得了友和粉絲的1直好評，正是由于如此的時尚創(chuàng)新道路在讓1些聯(lián)名合作款得到粉絲消費者的熱捧，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年雙101購物節(jié)森馬總銷售額推高至8.219億。

去年4月，Candy Li策劃了森馬電商攜手獨立設(shè)計師Leaf Xia的聯(lián)名秀，并聯(lián)手京東、天貓等平臺，成功突破當(dāng)日銷售1.47億，天貓單店日銷售4700萬。 讓粉絲參與進來，這是時尚博主2.0其中1個特點 ，Candy Li對時尚頭條表示。

而傳統(tǒng)時尚雜志媒體最近幾年來話語權(quán)逐漸下跌，時尚博主開始承載消費者要求反饋、共同創(chuàng)造等的基本屬性，并給品牌附加了極強的體驗與參與感。

時尚博主2.0某種程度上與千禧1代成為時尚消費主力的情況符合，據(jù)麥肯錫發(fā)布的《 雙擊 中國消費者》年度報告顯示，愈來愈多的消費者愿意為更好地體驗和參與支付溢價。

在跨界合作領(lǐng)域，Candy Li主導(dǎo)的獨立設(shè)計師品牌O與KFC的跨界合作可謂業(yè)界經(jīng)典，其秀上推出的肯德基全家桶包更是在秀前后直播拍賣，從5元起拍，每次加價5元，于1小時秀后拍至4000元的高價，全部合作系列及營銷事件被拿到肯德基全球總部作為成功案例進行學(xué)習(xí)，并促使肯德基首創(chuàng)了時尚事業(yè)部。

此次成功的跨界合作同時也開啟了眾多其他設(shè)計師品牌與其他領(lǐng)域品牌不斷跨界的潮流。隨后O與ecco， MAC, GAP等1系列國際品牌的跨界合作，更是將這位年輕獨立設(shè)計師推到了跨界設(shè)計代表的位置。

4年間，Candy Li僅在上海就完成快閃店百余場，剛剛于2017年創(chuàng)下營業(yè)收入歷史新高89.99億元的國內(nèi)女裝品牌拉夏貝爾也是她的合作客戶。Candy Li還曾成功打造K11的 都市音樂農(nóng)場 快閃店，連卡佛的GreenCode上海時裝周官方活動快閃店，大悅城的 了不起的你 系列快閃店等。

有分析表示，時尚博主2.0的模式能更有效的滲透到時尚產(chǎn)業(yè)鏈，而那些在傳統(tǒng)的時尚博主可能面臨劇烈競爭，隨著愈來愈多的品牌開始建立火伴關(guān)系，傳統(tǒng)的模式很容易被復(fù)制，其回報可能會減少。

調(diào)查機構(gòu)L2早前發(fā)表的1份關(guān)于中國時尚博主實際影響力報告，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和閱讀次數(shù)高的博主不1定能為奢侈品牌帶來更高的回報，在衡量合作關(guān)系是不是成功時，L2建議品牌深入了解時尚博主在行業(yè)的滲透度。

Candy Li表示，除目前流行做電商，時尚博主2.0是1個新的機會，可以建立更加互動的消費者情感鏈接與體驗，時尚博主的粉絲不能只是數(shù)字，更應(yīng)當(dāng)有鏈接的維度。

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楊大筠

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